酒類電商拒絕賠本賺吆喝 酒企成雙11主力

日期:2017/11/6 22:20:02    瀏覽次數: 
記者采訪了解到,酒類電商不再願意虧本促銷,雙11的競爭已從當初的價格競爭轉向比拚自有產品、服務等企業綜合實力的競爭。今年雙11酒類行業可能將是四年來最理智的一次。
2014年,為了爭奪雙11酒類排行店鋪頭把交椅,1919和酒仙網先後推出超低價的53度飛天茅台和52度五糧液進行激烈對抗,雙方銷售額一度交替領先,酒仙網甚至將飛天茅台的價格降至659元。

借助名酒進行價格戰的目的,除了通過高成本引流、爆發式的廣告效應外,背後也是對資本市場話語權的爭奪,但過度的價格競爭讓酒仙網和1919都是賠本賺吆喝。2014年雙11當天,雙方的日虧損額都以千萬計算。
不過,今年雙11這樣的激烈的價格戰場麵已無法再現。
記者查詢多家電商平台看到,2016年尚有部分小酒類電商企業拿名酒低價競爭來引流,而今年茅台、五糧液的核心產品價格與往常並沒有太多變化,比如53度飛天茅台的價格為1299元,與專賣店價格一致。
1919電商公司總經理黃林告訴記者,雙11運行到今天已經不再是價格戰模式,比拚的企業綜合實力,包括供應鏈、營銷、物流、服務等等。比如今年公司沒有爭奪雙11銷售第一的指標,隻是出於保證市場地位的考慮,整體銷售額要排到前麵;同時要保證公司利潤,不會因為促銷而促銷。此外爭取在用戶體驗上打造差異化,比如更快的送達速度和更好的服務質量。
“現在是一種健康雙11模式。”酒仙網市場部總經理範晉宇告訴記者,一方麵企業盡可能利用商品組合、獨有商品、流量產品等運營方法提升用戶的消費體驗,而另一方麵則在傳統的白酒產品之外,增加了更多的紅、洋酒產品,提供更多消費選擇。
名酒價格戰終結的背後,是酒類新零售和電商企業在和酒企的碰撞中找到了共存的方式。