做到這5點 90%的經銷商都成功了

日期:2017/6/14 14:26:45    瀏覽次數: 
銷售增長對於任何一個區域市場負責人來說都是一個永恒的課題,必須要認真思考與研究對策。
然而,現實中區域經理或者是操盤手在麵對這樣的課題時,經常不約而同地重複著“昨日的故事”——忽視內因,一味地強調外部要素,具體體現在如下兩種情形:
一、態度消極,一味向企業索要政策,寄希望於通過不間斷的政策刺激銷量。
這種銷售增長方式屬於自掘墳墓式增長,常見於中小型快消品企業,最主要的手段就是不間斷地以競爭激烈、市場困難等為借口向企業索要各項政策支持。有因必有果,方法決定結果,最終必然性地導致:
1、“經銷商像餓狼,廠家似綿羊”。經銷商樂此不疲,將向企業爭取政策作為獲得額外利潤的來源,卻不知利潤最終來源於市場而不是廠家。廠家限於政策空間的約束,不得不通過一係列飲鴆止渴的方式滿足“市場”的需要。
2、產品迅速老化。投放政策就是一種變相降價的方式,當這種降價方式無法有效管控的時候,必然會導致價格體係加速崩盤,價格體係一旦崩盤產品即將壽終正寢。
3、企業不得不經常性地的通過開發新品來續命,品牌資產難以形成。為了維持企業正常運營,當產品老化後,企業必然會從采取新品替代法,不斷的新品換老品,對於品牌資產的積累傷害極大,最終導致被市場無情地貼上“小品牌”、“雜牌”的標簽,這種情況在當下重視品牌價值的社會裏無異於自掘墳墓。